Viltė Želnytė

G. Richard Shell „Bargaining for Advantage“: derybų strategijų analizė (III kursas, V semestras, 2024 m.)

🧩 Darbe analizuojamas G. Richard Shell pristatytas derybų modelis, paremtas keturių etapų procesu: pasiruošimu, informacijos apsikeitimu, pasiūlymų teikimu ir galutinio sprendimo priėmimu. Autorius akcentuoja svarbą suvokti tiek savo, tiek kitos pusės interesus ir motyvus. Dėmesys skiriamas sprendimų priėmėjų identifikavimui, interesų analizei, galimų bendrų tikslų paieškai bei pigesnių alternatyvų atradimui, kurie leidžia pasiekti palankų sprendimą abiem pusėms.

Išvados:
Efektyvios derybos reikalauja ne tik gerai pasiruošti, bet ir gebėti mąstyti strategiškai apie kitos pusės poreikius. Dažnai nesutarimai kyla ne dėl realių prieštaravimų, o dėl nežinojimo, kodėl kita pusė galėtų sakyti „ne“. Tik atidžiai išanalizavus abipuses motyvacijas galima surasti bendrą sprendimą. Kuo geriau pažįstame sprendimų priėmėją ir jo poziciją, tuo didesnė tikimybė rasti abiem pusėms tinkamą išeitį.

Vertė:
Šis darbas suteikia gilesnį supratimą apie derybų dinamiką ir logiką, padeda ugdyti gebėjimą matyti situaciją iš abiejų pusių, analizuoti prieštaravimų priežastis ir efektyviai planuoti derybų eigą. Jis itin vertingas vadybos, pardavimų ar projektų valdymo srityse dirbantiems asmenims.

🧰 Įgūdžiai:
Analitinis mąstymas, derybų proceso struktūravimas, interesų analizė, strateginis planavimas, sprendimų priėmėjų identifikavimas, bendradarbiavimo stiprinimas.

Lietuvos vaisių, uogų ir daržovių sulčių eksporto analizė (KN 2009) (III kursas, V semestras, 2024 m.)

📦 Darbas analizuoja Lietuvos gaminamų vaisių, uogų ir daržovių sulčių (KN 2009) eksporto galimybes. Remiantis 2023 m. duomenimis, išskiriamos šešios pagrindinės importuojančios šalys ir vertinami jų rinkos parametrai: disponuojamos pajamos, bendra rinkos vertė, esama importo situacija ir augimo tendencijos. Vertinama tiek jau įsitvirtinusios, tiek ne iki galo išnaudotos rinkos potencialas, ypatingą dėmesį skiriant Europos šalims.

🔍 Išvados:
Didžioji Britanija identifikuota kaip patraukliausia eksporto kryptis dėl didelės vidinės rinkos, aukšto disponuojamų pajamų lygio bei pozityvių vartotojų elgsenos tendencijų. Nors Vokietija turi didžiausią rinką, ten jau vykdomas reikšmingas eksportas, todėl strateginiu požiūriu Didžioji Britanija tampa logišku plėtros taikiniu.

📌 Vertė:
Darbas padeda geriau suprasti, kaip vertinti skirtingų rinkų ekonominį potencialą ir priimti strateginius sprendimus remiantis kiekybiniais rodikliais. Analizė aktuali įmonėms, ieškančioms naujų eksporto galimybių bei norinčioms efektyviai panaudoti tarptautinių duomenų bazes rinkos planavimui.

🎯 Įgūdžiai:
Tarptautinės rinkos analizė, ekonominių duomenų interpretacija, eksporto strategijų kūrimas, kritinis vertinimas, darbas su duomenų šaltiniais (Passport, Trade Map), vizualios informacijos analizė.