Ar jūsų įmonė yra pasirengusi eksportuoti?
Prieš tai darydami patikrinkite, ar jūsų įmonė yra pasirengusi:
Ar jūsų produktas jau sėkmingai parduodamas jūsų šalies rinkoje ar kitose ES šalyse?
Ar jūsų įmonė turi pajėgumų parduoti produktą užsienio rinkose už ES ribų? Ar ji turi pakankamai darbuotojų, laiko, finansinių ir teisinių išteklių?
Ar jūsų įmonės vadovybė yra įsipareigojusi plėstis į eksporto rinkas už ES ribų?
Ar jūsų įmonė turi išsamų finansų, rinkodaros ir (arba) verslo planą su aiškiai apibrėžtais tikslais, kuriais remiamas eksportas į rinkas už ES ribų?
Prieš tęsdami, atidžiai apsvarstykite pirmiau pateiktus klausimus ir aptarkite juos savo įmonėje, kad nuspręstumėte, ar esate pasirengę prekiauti su ES nepriklausančiomis šalimis arba kokių veiksmų turite imtis, kad pasirengtumėte tai daryti.
Ar jūsų įmonė turi konkrečią strategiją, kaip eksportuoti produktą į savo eksporto rinką? Pavyzdžiui, galite eksportuoti savo produktą tiesiogiai savo pirkėjui eksporto rinkoje, pvz., kitai įmonei ar vartotojui, arba netiesiogiai, pasamdydami trečiąją šalį, pvz., Atstovą ar platintoją. Elektroninės prekybos platformos taip pat gali remti tiek tiesioginį, tiek netiesioginį eksportą.
Jei taikoma, ar su jūsų produktu susijusi intelektinė nuosavybė saugoma jūsų eksporto rinkoje?
Ar jūsų įmonė turi pajėgumų ir patirties pritaikyti savo produktą prie kultūrinių prioritetų ar skirtingų techninių standartų ES nepriklausančiose šalyse?
1. Rinkos analizė ir atranka
Etapo tikslas
Įvertinti, ar pasirinkta užsienio rinka yra komerciškai patraukli, stabili ir realistiškai pasiekiama jūsų verslui.
Aprašymas
Šiame etape atliekama sisteminė rinkos aplinkos analizė, kuri leidžia suprasti bendrą šalies ekonominę padėtį, augimo potencialą, paklausos tendencijas ir sektoriaus perspektyvas. Vertinami makroekonominiai rodikliai (pvz., BVP, infliacija, paklausos dinamika), konkurencinė aplinka, teisiniai ir reguliaciniai barjerai, importo reikalavimai, taip pat politinės ir ekonominės rizikos. Ši informacija padeda atsirinkti tik tas rinkas, kuriose verslui realu sėkmingai startuoti.
Ar išanalizavau pagrindinius makroekonominius rodiklius (BVP, augimas, paklausos tendencijos)? ☐ / ☐
Ar įvertinau sektoriaus potencialą ir konkurencinę aplinką? ☐ / ☐
Ar patikrinau teisinę aplinką, importo taisykles ir techninius reikalavimus? ☐ / ☐
Ar įvertinau politinį, ekonominį ir reguliacinį stabilumą? ☐ / ☐
Ar rinka realiai pasiekiama pagal logistikos, kainos, kalbos ir kultūrinius aspektus? ☐ / ☐
Ar rinka palyginta su bent 2 alternatyviomis rinkomis? ☐ / ☐
Naudingas šaltinis:
2. Tikslinės auditorijos ir konkurentų analizė
Etapo tikslas
Aiškiai suprasti potencialių klientų poreikius ir sukurti konkurencingą pozicionavimą rinkoje.
Aprašymas
Atlikus rinkos atranką, būtina detaliai išanalizuoti, kas yra jūsų tiksliniai klientai, kokios jų problemos, pirkimo elgsena, lūkesčiai ir kainų jautrumas. Lygiagrečiai vertinami konkurentai—jų siūlomi produktai, kainodara, stiprybės, trūkumai ir marketingo strategijos. Pagal šiuos duomenis formuojamas unikalus vertės pasiūlymas (UVP), padedantis aiškiai atskirti jūsų produktą ar paslaugą nuo rinkoje esančių alternatyvų.
Ar aiškiai įvardijau pagrindinius klientų segmentus? ☐ / ☐
Ar suprantu klientų problemas, poreikius ir pirkimo motyvus? ☐ / ☐
Ar atlikau kainų jautrumo įvertinimą? ☐ / ☐
Ar analizavau konkurentus: kainas, kanalus, privalumus ir trūkumus? ☐ / ☐
Ar aiškiai suformulavau unikalų vertės pasiūlymą (UVP) konkrečiai rinkai? ☐ / ☐
Ar turiu bent 3 įžvalgas apie vartotojų elgsenos skirtumus šioje rinkoje? ☐ / ☐
Šaltiniai:
https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/lt/content/prekiu-eksporto-vadovas
https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/lt/home#my-trade-assistant
3. Teisiniai ir administraciniai pasiruošimai
Etapo tikslas
Užtikrinti, kad įmonė būtų teisiškai pasirengusi eksportui ir galėtų efektyviai bei sklandžiai vykdyti tarptautinius sandorius.
Aprašymas
Eksportas reikalauja laikytis įvairių tarptautinių ir vietinių teisinių reikalavimų. Šiame etape tikrinami sertifikavimo, saugos, ženklinimo ir dokumentacijos standartai, reikalingi konkrečiai rinkai. Paruošiami pagrindiniai dokumentai (muitinės deklaracijos, kilmės sertifikatai, sutartys), įvertinamos rizikų draudimo, finansavimo ir atsiskaitymo galimybės. Tinkamai atliktas pasiruošimas apsaugo įmonę nuo baudų, prekių sulaikymo ir papildomų kaštų.
Ar patikrinau visus sertifikavimo, ženklinimo ir techninių standartų reikalavimus? ☐ / ☐
Ar paruošiau visus reikalingus muitinės dokumentus? ☐ / ☐
Ar turiu aiškiai suderintas pardavimo, distribucijos ar partnerystės sutartis? ☐ / ☐
Ar įvertinau eksporto finansavimo galimybes (garantijos, draudimas, factoring)? ☐ / ☐
Ar suprantu PVM, tarifų, importo mokesčių specifiką tikslinėje rinkoje? ☐ / ☐
Ar įvertinau atsakomybės bei rizikos valdymo aspektus? ☐ / ☐
Šaltiniai:
4. Įėjimo į rinką strategijos kūrimas
Etapo tikslas
Pasirinkti efektyviausią būdą pradėti pardavimus tikslinėje rinkoje.
Aprašymas
Kiekviena rinka reikalauja specifinio įėjimo modelio. Šiame etape nustatoma, ar eksportuoti tiesiogiai, ar bendradarbiauti su distribucijos partneriais, agentais, el. komercijos platformomis. Kuriama kainodaros strategija, kuri atsižvelgia į vietines sąlygas, logistikos įkainius, mokesčius ir konkurentus. Taip pat nustatoma aptarnavimo, garantijų, tiekimo, grąžinimų ir po-pardaviminio palaikymo politika, kuri padės užtikrinti vartotojų pasitikėjimą.
Ar pasirinkau tinkamą įėjimo modelį (tiesioginis, netiesioginis, distributorius, e-commerce)? ☐ / ☐
Ar parengiau aiškią kainodaros strategiją konkrečiai rinkai? ☐ / ☐
Ar apskaičiavau logistikos kaštus ir numatytą pristatymo laiką? ☐ / ☐
Ar turiu garantijų, serviso ir aptarnavimo politiką pagal rinkos normas? ☐ / ☐
Ar numatytos rizikos bei alternatyvūs sprendimo scenarijai? ☐ / ☐
Ar parengtas 3–12 mėn. įėjimo veiksmų planas? ☐ / ☐
5. Marketingo ir komunikacijos pritaikymas
Etapo tikslas
Sukurti komunikaciją, kuri būtų efektyvi ir kultūriškai pritaikyta tikslinei rinkai.
Aprašymas
Net geriausias produktas rinkoje nebus pastebėtas, jei žinutė nebus tinkamai suformuota. Šiame etape atliekama prekės ženklo lokalizacija—koreguojami vizualiniai elementai, reklaminės žinutės, katalogai ir interneto svetainė, įtraukiant kalbinius bei kultūrinius niuansus. Taip pat pasirenkami tinkamiausi rinkodaros kanalai: parodos, B2B platformos, socialiniai tinklai, partnerių tinklai ar žiniasklaida. Tikslinga komunikacija užtikrina, kad prekinis ženklas taptų atpažįstamas ir patrauklus vietinei auditorijai.
Ar lokalizavau prekinį ženklą, žinutę ir reklamos medžiagą? ☐ / ☐
Ar parinkau tinkamiausius komunikacijos kanalus (parodos, socialiniai tinklai, partneriai)? ☐ / ☐
Ar parengiau vietinę svetainės, katalogo ar pristatymų versiją? ☐ / ☐
Ar įvertinau kultūrinius, kalbinius ir vizualinius niuansus? ☐ / ☐
Ar numatyta reklamos, PR ir pardavimų aktyvavimo strategija? ☐ / ☐
Ar turiu aiškius KPI marketingo veikloms? ☐ / ☐
Šaltiniai:
https://inovacijuagentura.lt/paslaugu-sarasas/tarptautines-verslo-parodos.html?lang=lt
ES AI Act: Trumpas susipažinimas
ES Dirbtinio intelekto aktas (AI Act) tai pirmasis pasaulyje išsamus teisinis reglamentas, skirtas užtikrinti saugų, skaidrų ir etišką dirbtinio intelekto naudojimą Europos Sąjungoje. Jis nustato aiškias taisykles, kaip turi būti kuriamos ir diegiamos DI sistemos, atsižvelgiant į jų keliamą riziką.
Pagrindiniai principai
Rizika grįstas požiūris. DI sistemos skirstomos į rizikos kategorijas (minimali, ribota, didelė, nepriimtina), o reikalavimai priklauso nuo rizikos lygio.
Aukštos rizikos DI sistemos turi atitikti griežtesnius reikalavimus: duomenų kokybę, žmogaus priežiūrą, techninį patikimumą ir dokumentaciją.
Skaidrumas – vartotojai turi būti informuoti, kai bendrauja su DI, ypač generatyviniais modeliais.
Atsakomybė ir saugumas – įmonės privalo užtikrinti, kad DI sprendimai būtų saugūs, nešališki ir atsekami.
Kodėl tai aktualu eksportuojančioms įmonėms?
AI Act tampa nauju kokybės standartu Europos verslams, todėl eksportuotojams, taikantiems DI (pvz., analitikai, klientų atrankai, automatizavimui), svarbu užtikrinti, kad jų procesai atitinka šiuos reikalavimus. Tai suteikia konkurencinį pranašumą ir didina pasitikėjimą tarptautiniuose projektuose.
Šaltiniai:
Pasiskaityk apie:
Apie mūsų sukurtą „Eksporto ekspertą“ (DI modelį)
„Eksporto ekspertas“ — tai dirbtiniu intelektu grįstas konsultantas, sukurtas remiantis naujausiais tarptautinės prekybos, rinkų plėtros ir eksporto strategijų šaltiniais. Modelis apmokytas naudojant aktualius OECD, Eurostato, Enterprise Lithuania, Pasaulio banko, sektorinių studijų ir šiuolaikinių verslo atvejo analizės (business cases) duomenis, todėl pateikiamos įžvalgos atitinka šiuolaikinę eksporto praktiką.
DI įrankis analizuoja eksporto etapus, padeda verslams įsivertinti pasirengimo lygį, pateikia rinkos pasirinkimo, partnerių paieškos ir rizikų vertinimo rekomendacijas. Modelis buvo tikslintas remiantis praktikos mentoriaus, eksporto specialistų ir fokusuotos grupės diskusijų grįžtamuoju ryšiu, todėl jo logika paremta tiek teorinėmis žiniomis, tiek realiais Lietuvos įmonių poreikiais.
„Eksporto ekspertas“ sukurtas tam, kad mažoms ir vidutinėms įmonėms būtų paprasčiau suprasti, nuo ko pradėti eksportą ir kokius žingsnius planuoti toliau.
Išbandyk dabar!
Mūsų Komanda
Mantas Vaitkus
CO-Founder
Justė Guliavičiūtė
CO-Founder
Jonas Sparnauskas
CO-Founder
Viltė Želnytė
CO-Founder