Mantas Žemaitis

Išsiaiškinkite, ką jiems „skauda“: derybų metodo analizė pagal Jim Camp (III kursas, V semestras, 2024 m.)

🧠 Darbe nagrinėjama Jim Camp knygos „Pradėk nuo NE“ metodika, kuri siūlo naują požiūrį į derybas – pradedant ne nuo kompromisų ar įtikimo, bet nuo „NE“, kuris leidžia išlaikyti stiprią ir aiškią poziciją. Dėmesys sutelkiamas į vadinamąjį „skausmo“ identifikavimą – tai oponento reali ar numanoma problema, kurią galima panaudoti kaip pagrindą konstruktyviam sprendimui. Analizuojami pasiruošimo žingsniai, pasipriešinimo valdymo būdai ir aiškios vizijos svarba.

Išvados:
Metodika pabrėžia, kad tik supratus kito žmogaus problemas, galima pasiūlyti jam priimtiną sprendimą. Derybos neturi būti emocingos ar manipuliacinės – svarbiausia aiškumas, racionalumas ir gebėjimas išlaikyti savo tikslus. Pradėjus nuo „NE“, atsiranda daugiau erdvės sąmoningam sprendimų priėmimui, o ne skubotiems kompromisams.

Vertė:
Šis darbas padeda suprasti, kaip derybų procesas gali būti valdomas per strateginį požiūrį į oponento poreikius ir problemas. Aktualu tiek būsimiems vadybininkams, tiek visiems, kurie nori išmokti vesti profesionalias, pasitikėjimu paremtas derybas.

🧰 Įgūdžiai:
Strateginis mąstymas, derybų analizė, problemų identifikavimas, aiškios vizijos formavimas, komunikacijos valdymas spaudimo situacijose.